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扛得住現狀,也得頂的起自己:“馬太效應

2017年.5月.19日

引子:一拿到場館布局圖,展位圖中可以明確看到,幾家大型企業已經占據場館50%以上的面積,剩下的則分給數百家中小企業,被分到的位置只有偏僻的角落。人群大多集中在主干道的十字路口,這些規模不大的企業最終還是被冷落— —一個再典型不過的“馬太效應”的現場。

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朋友圈的熱鬧和現場的反差,難道僅僅是“馬太效應”?

GPS去年的集體缺席,引發了陣陣的思考,積壓了多年的雞肋一說,一哄而起,恍然間發現有看皇帝新裝互相憋著的意思。大家評論過去幾年的CMEF的模式幾乎年年一致:占到位置的搞發布,占不到位置的搞活動,實在不行的發朋友圈自嗨,熱鬧的都在朋友圈。


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在新媒體盛行和信息大爆炸的時代,早年對接各方資源的展會模式,是否依然有效,一直是相對封閉的醫療行業的困惑,但隨著會展的增多、線上線下活動、行業協會組織以及微信社區群等的日益盛行,信息過剩,觀點泛濫已經讓醫療行業率先感受到了互聯網第一輪沖擊,展會早已不是獲取信息的第一方式了,甚至第二、第三都不算。


另一方面,展會成本的不斷增加,以及獲取渠道方面的改變,已經讓部分廠家失去了參會的興趣,往往只是考慮到輿論影響或者銷售慣性參會,而實際展會的效益轉化,已經越來越弱。更隨著醫改的深入,兩票制以及分級診療等國策不斷落地,促使市場環境和銷售不斷變化,廠家的產品線調整以及銷售模式變化,也越來越來要求精準和深入,五花八門嘈雜的展會,越來越讓廠家感到疲乏。



精準營銷時代的醫療展會,如何成為熱點?



1


   產品,是熱點的核心。不為博眼球,只為近市場。


此次艾隆科技與金艾特,雙雙亮相CMEF,不同以往,一改以往高大全和國際范的做法,主打“小微”系列和MINi型號,依靠產品特色,在小展位上,營造了高效精準的熱點,頗有特色。


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此款小微藥房,適合當下強基層的政策,巧妙設計,成本合理,解決小型醫療機構藥品安全問題,加上品類的獨特,一經亮相,得到眾多的關注。

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此次金艾特更是首次露面,推出的全套檢驗科前置智能系統,填補國內外空白,首次推出的MINI機,適合各類醫療機構的智能采血管理,得到國內外客戶的的關注。

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2
 


    形式新穎的眾籌式聯合發布會,為客戶在時間戰場做增值服務,以特色服務導流。


此次我們和獨墅聯盟進行了新的嘗試——企業眾籌式聯合發布會,期待開啟一個醫療展會新篇章。在發布會,客戶一次性了解多個產品的詳盡內容。并可現場接洽,大大提高效率。


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這種發布會形式使客戶更精準,比起展會鬧哄哄的環境,這里更能很好的聚焦產品,把時間放在了解各家產品上。不僅如此,在環境方面我們也是更勝一籌,有WIFI,有茶水,有舒服的座椅,給企業間的商務洽談提供了很好的條件。

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