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— —美團大眾點評合并對獨墅聯盟的啟示
2015年.10月.10日

團網與眾點評網的聯姻故事終于塵埃落定。10月8日中午,雙方聯合發布聲明宣布達成戰略合作,共同成立一家新公司,業務涵蓋餐廳點評、電影片訂購等本地服務。外界預計,新公司估值可能達到150億美元,在未上市的初創科技公司中,僅次于小米和滴滴快的。


據悉,新公司將實施Co-CEO制度,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO和聯席董事長,重大決策將在聯席CEO和董事會層面完成。兩家公司在人員架構上保持不變,并將保留各自的品牌和業務獨立運營,包括高頻到店業務,同時將加強優勢互補和戰略協同,推動行業升級。


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?? 什么原因驅使合并?


美團和大眾點評都有自己獨立發展和獨立上市的野心。然而,為何兩者最終選擇“喜結連理”?市場上有四種聲音:


1寒冬已至 融資受阻

這是業內最為普遍的分析,事實上,美團已經在上月傳出融資失敗的消息,不過被。在資本寒冬面前,已經開始有部分初創型O2O項目倒下,美團和大眾點評選擇在此時合并,被認為是大環境所致。


2、燒錢不見起色,投資人背后推動

據報道,雙方的合并談判在9月底已基本談妥,各方投資人在劉強東的澳洲婚禮上正好湊到一起,確定了相關細節。

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眾所周知,國慶當天,京東董事長劉強東與奶茶妹妹章澤天在大堡礁完婚,賓客名單就包括騰訊董事長馬化騰、騰訊總裁劉熾平、高翎資本創始人張磊、紅杉資本創始人沈南鵬和華興資本創始人包凡等人。他們的共同點除了是京東的投資人之外,還分別是美團和大眾點評的投資人。


3為上市準備

王興曾在公開場合表示,誰先上市就意味著認輸。不過,美團王興和大眾點評張濤都是有上市夢想的人。兩家公司的融資都已經在D輪之后,沒有新的故事支撐,上市之路將變得異常艱難。這次合并也被認為是為上市做準備。


4共同的競爭對手

千團大戰,一觸即發。而今,中國的團購市場只剩下三個優勝者:美團、大眾點評、糯米。對美團和點評合并的分析非常多,這其中有一個相當值得爭議的觀點就是:美團和大眾點評合并后會對百度糯米構成嚴重威脅。相關分析人士認為,合并后的新公司將絕對主導中國的團購市場,而且還有利于緩解燒錢速度,這將給競爭對手帶來許多壓力。

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?? 1+1>2?


競爭太殘酷,老大兼并老大,老三消失,這將是未來幾年中國互聯網的一個趨勢。美團大眾合并后的新公司有利于緩解燒錢速度,很大程度上重新改寫中國O2O市場的格局,共同面對競爭對手。競爭會阻礙一個團隊、公司的發展,所以壟斷是最好的形態,而合并正是在沒有辦法打敗對手的情況下避免競爭的最好的方式。不論是滴滴快的也好,還是58趕集也好,一定都是努力在自己的業務中做到最好。如果你不能打敗對手,那就和對手聯合!從這個角度來說,合并是避免競爭最好的方式。

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互聯網行業是個瞬息萬變的領域,大眾與美團的合并并非新鮮栗子。只要團隊和業務能夠有機的融合,營銷戰不打了,補貼可以變少,運營費用降低,優酷土豆合并后,直接減少了兩者在版權購買、廣告費用方面的「浪費」且有一個大視聽行業、大 IP 時代等著;滴滴快的合并后,補貼大戰收官,且從「打車」到「出行」以及附著在出行上的所有產業,有一個大城市出行產業等著。所有這些都讓合并后的公司能在原有的道路上越走越好。




?? 國產醫械領域現狀


國產醫械領域現狀可以描述為一場殘酷的戰爭!


國產廠商眾多,其產品、營銷模式高度同質化,市場集中度不高,主要靠價格與商務條件上異常激烈的競爭,各家均無利益。在此環境下,所有醫械企業都在進行低效重復的投入“做不好也做不大”。


以影像設備行業為例:

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面對可以預期的未來資本市場的蕭條,國產醫械領域中為何不能出現類似于互聯網行業的競爭對手間的合并,從而避免重復投入以提高效率?為何反而同質化的國產醫療醫械企業越來越多?


【小編淺析】在國產醫械領域,企業整合困難的原因有以下幾點:


【原因1】

與互聯網行業企業通過巨額融資和巨額燒錢來形成規模效應不同,早期的國產醫械企業普遍規模不大,因為毛利較高,實現5千萬~1億左右的產值即可達到“小富即安”的狀態,從而使得大量無研發、無品牌的小規模企業滋潤地生存下來。企業對資本的需求不強烈,也導致了這些企業間沒有通過合并尋求融資的動力。

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然而,近年來醫械市場競爭逐漸激烈,企業的管理成本、營銷成本逐漸提高,同時對研發創新需求、市場準入成本都在提高,行業環境日趨惡劣,利潤空間越來越薄,小規模企業將逐漸難以生存。


【原因2】

傳統的國產醫械企業(深圳最多)資本結構多是“私營企業主”型,和互聯網行業企業團隊+風投型的資本結構不同。相比較而言,機構投資人進入醫械行業較晚,尚未在國產醫療器械企業中形成很強的話語權。目前國內已上市的醫械企業只有20家左右,相對來說規模不大,上市后主要開展了一些并購業務,但未形成類似互聯網行業BAT這樣的具有行業生態鏈整合能力的巨頭。基于以上原因,國內醫械行業沒有形成強有力的整合驅動力。

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【原因3】

目前國產醫械企業產品、技術、目標市場均高度同質化,在相同細分領域的企業基本都是直接競爭關系。若將兩家產品同質的企業合并,則必然的結果是其中一家的技術與產品要被完全放棄,這種合并代價太大。因此,企業合并的另一大阻礙因素是難以形成有效的“產品協同”。

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【原因4

醫械行業現有的營銷模式同質化程度也很高,各家企業的營銷渠道與模式均是建立在采購利益鏈的基礎上,相互間難有互補性(尤其在公立醫院營銷方面),不能產生1+12的效果,甚至僅能實現1+1=1。這導致合并將使兩家企業原本的營銷團隊難以共存,因此無法形成“營銷協同”是阻礙企業合并的另一大因素。

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?? 獨墅聯盟— —國產醫械領域的新嘗試

近年來,在蘇州形成了一批“團隊+風投”的新型資本結構的醫械企業(僅蘇州工業園區就有100多家),這種醫械企業區別于傳統的醫械企業,在未來將有更高的可能性實現行業整合。


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在目前醫械行業整合條件不成熟、未形成平臺型企業也未形成有話語權的機構投資人的大環境下,這批具有自主創新能力的中小型醫械企業在蘇州率先自發組建了獨墅聯盟。這些企業多具有新型的資本結構,逐步由以采購利益鏈為核心的傳統營銷模式轉變為以醫療價值鏈為核心的新型營銷模式:企業間通過聯盟內的合作建立生態鏈條,形成新型營銷模式,構建醫療價值鏈并盡量延伸形成閉環,從而構造醫械生態圈,使各企業的資源有機整合。


由于高度同質化的整合是不可能成功的,聯盟內的企業在合作中探索形成價值協同關系,尋找行業整合的機會,從而實現由合作走向整合。

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原文:朗潤曉雯


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